Une entreprise de distributeurs automatiques
Une entreprise de distributeurs automatiques amène à :
1 – Une réflexion :
Avez-vous déjà pensé à l’entreprise qui se cache derrière vos collations situées dans des armoires réfrigérées ? Vous savez, celles que l’on voit dans la rue ou dans certains commerces des gares ou aéroports ?
Si vous êtes à la recherche d’une nouvelle opportunité commerciale que vous pouvez faire à temps partiel, sans compétences ni formation particulières, et pouvant même impliquer toute votre famille, une entreprise de distributeurs automatiques pourrait être la solution idéale.
Juste avant les fermetures généralisées de COVID-19, l’industrie des distributeurs automatiques aux États-Unis a atteint 8 milliards de dollars, et les revenus mondiaux des distributeurs automatiques ont dépassé les 23 milliards de dollars. Informations du net
Bien que l’industrie des distributeurs automatiques ait été touchée pendant la pandémie de COVID-19, une fois que les gens retournent sur leur lieu de travail et que les voyages reprennent, elle pourrait rebondir pleinement et même poursuivre son schéma de croissance.
Juste au cas où vous considéreriez les distributeurs automatiques comme de simples distributeurs de barres chocolatées et de sodas, détrompez-vous.
Les nouvelles tendances en matière d’aliments et de boissons et la technologie améliorée en font un moment passionnant pour démarrer une entreprise de distributeurs automatiques.
Les distributeurs automatiques voient une augmentation des options de collations plus saines et des offres plus riches : les distributeurs automatiques des centres commerciaux de Beverly Hills proposent même des délices gastronomiques tels que le caviar, les escargots et la poutargue.
Si démarrer une entreprise de distributeurs automatiques vous intéresse, vous devrez la traiter comme vous le feriez pour toute autre entreprise. Voici tout ce que vous devez savoir pour être opérationnel.
Évolution : vous pouvez commencer avec quelques machines et développer votre entreprise si le temps et les finances le permettent.
Faibles coûts de démarrage : Outre l’achat des machines, qui peut être financé, vos coûts d’investissement sont relativement faibles. Vous n’avez pas besoin d’espace dans un bâtiment ou un bureau.
Un peu d’espace dans un garage, une buanderie ou un sous-sol est suffisant. À part un véhicule pour desservir votre itinéraire, aucun autre équipement ou machine n’est requis.
Simplicité : une fois les machines en place, vos seules tâches sont d’entretenir et de réapprovisionner les machines puis de collecter l’argent.
Toutes les transactions en espèces : Il n’y a pas de comptes débiteurs comme dans la plupart des entreprises. Vous récupérez de l’argent aux distributeurs ou aux sociétés émettrices de cartes de crédit.
Flexibilité : L’activité des distributeurs automatiques est idéale pour les familles. Vous pouvez facilement former votre conjoint et vos enfants à l’aide aux achats, au stockage, aux dépôts bancaires, à la comptabilité et à d’autres tâches.
Mis à part un peu de capital de démarrage ou de financement, la seule autre exigence est un degré raisonnable de forme physique car l’entretien des machines implique une manutention et du transport et certains produits peuvent être lourds.
Une entreprise de distributeurs automatiques c’est aussi :
2 – Une opportunité commerciale
Si vous pensez qu’il s’agit de la bonne opportunité commerciale pour vous, voici les étapes à suivre pour démarrer votre propre entreprise de distributeurs automatiques.
a- L’étude de marché
Comme pour le démarrage de tout type d’entreprise, les études de marché et la planification sont les clés du succès. Il existe plusieurs façons de démarrer une entreprise de distributeurs automatiques, et chacune présente des avantages et des inconvénients.
b – le démarrage
L’achat de machines vous offre la plus grande flexibilité : vous pouvez commencer avec quelques machines et vous développer au fur et à mesure que les opportunités se présentent et que les finances le permettent.
Cela nécessite également plus de démarches car vous devrez rechercher et acheter des machines puis trouver et négocier des emplacements pour les placer (à moins que vous ne traitiez avec un distributeur de machines qui vend des machines et fournit des emplacements).
c – l’achat
Cette option vous donne un flux de trésorerie immédiat de l’entreprise existante. Cependant, il est essentiel de déterminer pourquoi le propriétaire souhaite vendre.
La recherche de base essentielle comprend l’examen des comptes, l’inspection des machines, l’examen des contrats existants et la recherche des emplacements existants pour d’éventuels problèmes.
d – une franchise
C’est le moyen le plus simple d’entrer dans le secteur des distributeurs automatiques. Une franchise vous donne un modèle commercial établi basé sur la vente d’un ou de plusieurs produits.
En règle générale, cependant, en plus des frais de franchise de démarrage, le franchiseur prend un pourcentage des bénéfices ou des frais mensuels. En tant que franchisé, vous êtes généralement limité à l’achat ou à la location de machines et de produits de la société franchisée.
Comme pour toute entreprise à but lucratif, vous devez acquérir toutes les licences et permis nécessaires et enregistrer votre entreprise à des fins fiscales. Assurez-vous de vérifier toutes les exigences locales et/ou régionales.
e – la suite
Quelle que soit l’option que vous choisissez, la prochaine étape devrait consister à rédiger un business plan. Une étude de marché pour tester la faisabilité de votre idée d’entreprise fait partie intégrante du business plan.
Par exemple, en vérifiant les emplacements des distributeurs automatiques existants et en discutant avec les propriétaires d’entreprise, vous découvrirez peut-être que le marché des distributeurs automatiques dans votre région est déjà saturé.
f – les emplacements
Comme dans le commerce de détail et l’immobilier, l’emplacement est un facteur essentiel de succès dans le secteur des distributeurs automatiques.
Idéalement, vous voulez que vos machines se trouvent dans des endroits très fréquentés, tels que les centres commerciaux, les grands complexes de bureaux, les écoles, les aéroports et devant les magasins.
Dans le meilleur des cas, vous voulez de bons emplacements qui ne disposent pas déjà de distributeurs automatiques.
Vous constaterez probablement, cependant, que la plupart des emplacements idéaux dans votre région sont déjà pris, et dans certains cas, les vendeurs existants auront des contrats exclusifs avec le propriétaire.
Gardez à l’esprit que même avec le bon emplacement, votre sélection de produits doit s’adapter. Même les produits populaires peuvent ne pas se vendre dans un endroit très fréquenté si le marché cible ne convient pas.
Un distributeur automatique de bonbons à l’extérieur d’un magasin d’aliments naturels peut ne pas être une recette pour le succès.
g – vol et vandalisme
Lorsque vous recherchez des lieux, éviter les zones où le nombre d’incidents de vol et de vandalisme est élevé. Les dommages ou le vol vont rapidement grignoter vos profits. Les emplacements préférés doivent être très visibles, surveillés et à la vue des caméras de sécurité.
h – les contrats
Vous devrez dédommager les propriétaires d’entreprises ou d’immeubles pour l’installation de machines dans leurs locaux et l’utilisation de leur électricité. Cela se fait généralement sous la forme d’un pourcentage négocié de vos ventes brutes.
La commission moyenne est d’environ 7% mais peut varier considérablement en fonction du nombre et de la taille des machines. En tant que propriétaire des machines, vous serez tenu par contrat de fournir à intervalles réguliers un relevé des ventes et des commissions au propriétaire.
Cela peut aussi se faire sous la forme d’une location de l’emplacement et dans le cas d’un local, avec un bail commercial. Attention aux règles des baux commerciaux !
Une entreprise de distributeurs automatiques vous oblige à certaines obligations
3 – Votre contrat en tant que propriétaire
Les types de machines et les produits vendus
La durée du contrat
Clauses de résiliation pour rupture de contrat ou manque de rentabilité
Exclusivité (le cas échéant)
Droits de remplacement, d’augmentation ou de diminution du nombre de machines
Comme toujours, il est sage de faire rédiger ou réviser le contrat par un avocat.
a – acheter ou louer de l’équipement
Si vous n’êtes pas franchisé ou n’achetez pas une entreprise existante, vous devrez acquérir une ou plusieurs machines pour commencer.
Avant de le faire, vous devrez décider quels produits vous avez l’intention de vendre (aliments, boissons ou articles de spécialité) et quel type de distributeurs automatiques vous voulez.
b – machines en vrac
Ce sont de petites poignées de collations en vrac telles que des boules de gomme, des arachides et des M&M’s. Les coûts peuvent aller de 50 € à 200 € et peuvent avoir les marges bénéficiaires les plus faibles.
Vous auriez besoin de plusieurs machines pour générer des revenus substantiels. Du côté positif, les machines ne nécessitent pas de remplissage aussi souvent et sont simples à entretenir et à réparer.
c – Machines Mécaniques
Celles-ci sont plus grandes que les machines en vrac et peuvent distribuer plusieurs produits. Les prix peuvent commencer à 2 000 € par machine, mais les marges bénéficiaires sont beaucoup plus élevées que celles des machines en vrac.
d – Machines électroniques
Ceux-ci utilisent des écrans tactiles modernes et peuvent accepter d’autres formes de paiement telles que les factures et les cartes de crédit. Les machines électroniques ont le coût initial le plus élevé mais sont plus fiables que les machines mécaniques.
Un distributeur de soda électronique nouvelle génération coûtera au moins 5 000 €. Des machines plus sophistiquées qui ont une plus grande capacité, vendent des produits différents et acceptent plusieurs formes de paiement peuvent facilement doubler ou tripler le coût.
Malheureusement, étant donné que les machines ne sont généralement pas surveillées, l’industrie des distributeurs automatiques est très sensible au vandalisme et au vol. Si vous investissez beaucoup d’argent dans l’achat d’une machine, vous devrez peut-être l’assurer.
e – machines d’occasion
Si vous cherchez à commencer petit ou simplement à économiser de l’argent sur un produit à prix réduit, les machines d’occasion sont la voie à suivre.
Amazon et eBay ou sont d’excellentes sources de distributeurs automatiques neufs et d’occasion. Les avis sont particulièrement utiles pour obtenir des informations sur la fiabilité des produits.
Vous pouvez effectuer des recherches complètes d’équipements en fonction du type, du prix et de l’emplacement.
Les revendeurs de distributeurs automatiques sont nombreux, alors recherchez sur Internet et dans les publications commerciales locales pour trouver des revendeurs dans votre région.
f – garanties et réparations
Les nouveaux distributeurs automatiques sont généralement assortis d’une garantie sur les pièces d’au moins un ou deux ans. Les équipements usagés ou remis à neuf peuvent être assortis d’une garantie plus limitée.
Si vous êtes amateur de mécanique, vous pouvez apprendre à réparer vous-même les machines. Sinon, vous devrez peut-être faire appel aux services d’un technicien de réparation.
g – les profits
Maximisez vos profits avec les bons produits, discutez avec l’entreprise ou les propriétaires des produits qu’ils souhaitent. Dans certains cas, le type de produits fera partie du contrat.
Vous devez également penser à la zone et au marché cible. Certains produits se vendent bien dans la plupart des espaces publics, tandis que d’autres dépendent davantage de l’emplacement.
Les boissons chaudes telles que le café, le thé et le chocolat chaud peuvent se vendre bien dans la plupart des endroits.
Les distributeurs automatiques de produits de collation tels que les sodas, l’eau, les bonbons, les chips et les barres chocolatées peuvent également bien fonctionner dans la plupart des environnements.
Les machines à aliments chauds et à sandwich peuvent bien fonctionner dans les environnements commerciaux, les écoles et les universités.
Les bonbons, jouets et autres machines spécialisées peuvent convenir aux centres commerciaux, supermarchés, parcs de jeux et autres lieux fréquentés par les familles.
Les articles personnels tels que les produits d’hygiène et les médicaments en vente libre peuvent convenir aux toilettes des installations de transport en commun, des centres commerciaux et des stations-service.
h – les produits frais
La législation de votre juridiction peut imposer des options saines. De nombreuses options sont disponibles, notamment :
Sandwichs frais et salades
Eau ou jus de fruits au lieu de sodas
Barres granola au lieu de bonbons
Croustilles au four
Gomme sans sucre
Coupes de fruits
Des noisettes
Une entreprise de distributeurs automatiques ce ne sont que des avantages
4 – le quotidien
a – produits d’approvisionnement
Maximisez les bénéfices de votre entreprise de distributeurs automatiques en payant le prix unitaire le plus bas possible sur les articles que vous achetez pour vos machines. Recherchez des fournisseurs en gros d’aliments et de boissons et comparez les prix.
b – un bon service client
Comme pour toute entreprise, réussir dans le secteur des distributeurs automatiques signifie fournir un bon service client . Pour un opérateur de distributeur automatique, cela signifie :
Planifiez des visites sur vos sites au besoin pour garder les machines entièrement approvisionnées.
Gardez vos machines propres et en bon état. Les machines sales et mal entretenues sont un frein pour les clients.
Fournissez des informations de contact telles qu’une adresse e-mail sur les machines afin que les clients puissent signaler tout problème.
- Un contact téléphonique est appréciable en journée. Car la nuit …
Le cas échéant, alternez les produits par date de péremption afin que l’inventaire le plus ancien se vende en premier.
Analysez les ventes et consultez régulièrement les propriétaires d’entreprise ou de propriété sur les types de produits les plus souhaitables pour les clients. Stockez les machines en conséquence.
Maintenez de bonnes relations avec la personne de contact sur les emplacements des machines, car elle peut être à la réception de plaintes ou de demandes de remboursement.
Conduisez-vous de manière professionnelle en tout temps.
Fournir un service client de premier ordre est l’un des meilleurs moyens d’augmenter les ventes et d’améliorer la réputation de votre entreprise, ce qui est essentiel si vous espérez développer votre entreprise en sollicitant de nouveaux emplacements pour l’équipement.
c – l’approche
Une entreprise de distributeurs automatiques a peu de barrières à l’entrée. Ce dont vous avez le plus besoin, c’est ce dont toute entreprise en démarrage nécessite : un travail acharné et une volonté de réussir.
Gardez à l’esprit que, comme la plupart des petites entreprises, il est peu probable que vous deveniez riche en gérant une entreprise de distributeurs automatiques. Mais être votre propre patron et prendre les devants sont gratifiants en eux-mêmes.
Et si vous avez suffisamment d’emplacements, les distributeurs automatiques peuvent générer un revenu régulier pour vous.